四验之四 · 对应 MECE 阶段 4 渠道通路

通路验证

该找谁、怎么搭——这类货在目标市场走什么渠道、有哪些平台与本地合作方、结构怎么搭最省力。

A这一验回答什么

  • 这类货在目标市场，主流走哪几条渠道。
  • 有哪些平台、分销商、本地合作方，各自的合作门槛是什么。
  • 直销、分销还是代运营，哪种结构对我们最省力。
  • 各渠道的 ROI 大概什么样：抽佣、账期、固定费用。
  • 先谈哪一家、先验哪条线，试错成本最低。

B你会拿到什么

  • 渠道名单：平台 / 分销 / 本地合作方的起点清单，而不是一段“建议多渠道布局”的套话。
  • 渠道结构建议：按你的品类与量级，给出优先顺序与组合方式。
  • ROI 视角：把抽佣、账期、固定费用换算成可比口径，便于横向比渠道。

C靠什么做出来

  • 渠道匹配引擎：按品类、量级、目标市场匹配可选渠道与合作方类型。
  • 渠道 ROI 引擎：抽佣、账期、费用结构换算成可比指标。
  • 知识库渠道类文档：可复用的渠道与分销结构经验，不凭印象推荐。
渠道匹配 ai-channel-matching.html

这一验的边界（最重要的一条）

  • 我们能给你“有谁”——名单、结构、门槛、ROI 视角；不能承诺“谈得下”。
  • 名单是起点清单，最终能不能合作，取决于对方意愿与你自身的条件（价格、量级、资质）。
  • 谈判与签约属于实体动作，由你或你选定的服务商执行——这样的边界我们会提前写清楚，不让验证结果被误读成承诺。
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先看清楚有谁可以谈

把品类与目标市场输入进去，拿到渠道名单与结构建议，再去谈。

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